[科學儀器的研發(fā)是一場馬拉松。那些歷史悠久的國際公司，都是專業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國產(chǎn)儀器公司，還正在活動筋骨，想要在短期內(nèi)實現(xiàn)追趕，挑戰(zhàn)巨大。]

以數(shù)量計算，我國核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X 射線衍射儀國內(nèi)供貨量占比分別為：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，在中國農(nóng)業(yè)科學院舉行的中國科學儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地成立儀式上，中國科學院電工研究所副所長韓立用一張圖表展示了我國高端科學儀器現(xiàn)狀——多種科學儀器基本被國外廠商壟斷，某些類型的儀器國內(nèi)廠商市場占有率甚至趨近于零。

前不久，在中國科學院第二十次院士大會、中國工程院第十五次院士大會和中國科協(xié)第十次全國代表大會上指出，要從國家急迫需要和長遠需求出發(fā)，在石油天然氣、基礎(chǔ)原材料、高端芯片、工業(yè)軟件、農(nóng)作物種子、科學試驗用儀器設(shè)備、化學制劑等方面關(guān)鍵核心技術(shù)上全力攻堅，加快突破一批藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、疫苗等領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)。

科學儀器的研發(fā)是一場馬拉松。那些歷史悠久的國際公司，都是專業(yè)選手，而且已經(jīng)上路。有人形容，國產(chǎn)儀器公司，還正在活動筋骨，想要在短期內(nèi)實現(xiàn)追趕，挑戰(zhàn)巨大。

但情況正在改變。

“國產(chǎn)儀器的發(fā)展迎來了新春天和大風口。”中國儀器儀表學會分析儀器分會秘書長吳愛華判斷，“再給國產(chǎn)儀器多點陪伴和時間，問題會一點點解決的。”

一點點打破市場壟斷

當國內(nèi)產(chǎn)品做起來，國外儀器的傲氣也會被打下來

科學儀器，被稱作科學家的“眼睛”，被比作高端制造業(yè)皇冠上的明珠。

吳愛華介紹，2018年的國家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作顯示，在原值超過50萬元以上的大型儀器中，國產(chǎn)品占有率為13.4%左右。

儀器行業(yè)，體量不大，卻有著“四兩撥千斤”的作用。以分析儀器為例，2019年，我國分析儀器行業(yè)規(guī)模為350億元。上世紀90年代初，美國商業(yè)部國家標準局出過一份報告：儀器儀表工業(yè)總產(chǎn)值只占工業(yè)總產(chǎn)值的4%，但它對國民經(jīng)濟的影響達到66%。

中國科學院生物物理研究所蛋白質(zhì)科學研究平臺主任韓玉剛強調(diào)，科學儀器，是科學研究的基礎(chǔ)條件，也是科技創(chuàng)新成果的重要形式，還是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

若對進口儀器依賴過強，一是有風險，科研工作會受制于人;二是儀器用戶要花大量資金，購買高價產(chǎn)品。

“幾乎99%的科學儀器類電子顯微鏡市場份額被全球五家公司瓜分。”聚束科技(北京)有限公司總經(jīng)理何偉介紹起他熟悉的電子顯微鏡領(lǐng)域。他告訴科技日報記者，2020年，這類產(chǎn)品的全球市場銷售額在35億美金左右，在國內(nèi)銷售額約為60億元人民幣。但即使是最頭部的國內(nèi)公司，也只能從這塊蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年，是世界上少數(shù)幾家能夠獨立設(shè)計和生產(chǎn)高端場發(fā)射電子顯微鏡整套系統(tǒng)的高科技公司之一。“這種收入不能支撐高端儀器公司的發(fā)展，我們每年在研發(fā)上的投入就高達三四千萬元。”何偉坦言。

吳愛華介紹，2018年，我國光學儀器、電子測量儀器、試驗機和實驗分析儀器進口額為217.3億美元，約合1396億元人民幣。以高效液相色譜儀為例，調(diào)查顯示，國內(nèi)有廠家?guī)资遥泵?家，歐洲3家，日本3家。但國產(chǎn)品占有率僅為20%，80%依賴進口。

“總體來看，國內(nèi)儀器企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、基礎(chǔ)薄，缺少明星企業(yè)，近80%為小微企業(yè)。而從收入規(guī)模來看，我們沒有排名全球前列的儀器企業(yè)。”吳愛華說。

并非沒有好消息。

海能未來技術(shù)集團有限公司總裁劉文玉是儀器行業(yè)的“老兵”，在這個行當工作了36年，且曾在國際儀器公司日本島津干了17年。他能感到，近十年來，國產(chǎn)儀器行業(yè)在變化：民營企業(yè)多了，海歸高端人才創(chuàng)業(yè)多了，資本運作也變多了。

一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)已經(jīng)脫穎而出，跟第二、三名甩開了差距，且能與國外企業(yè)一戰(zhàn)。

劉文玉向科技日報記者講起了北京的普析通用。這家企業(yè)成立于1991年，一直在做紫外分光光度計和原子吸收光譜分析儀。

1997年，劉文玉的老東家島津在蘇州建了工廠。他記得，自從有了普析通用的儀器，“島津的價格就降下來了，三到四成的下降。而且，島津蘇州工廠光譜儀器的銷量一直上不去”。

當國產(chǎn)品真的優(yōu)秀時，國外儀器的傲氣，也會被打下來。

有些企業(yè)，則找到了還沒人踏足的空白市場，用“人無我有”來切入“藍海”。

總部位于合肥的國儀量子，做的是量子精密測量儀器。公司營銷中心副總經(jīng)理付永強告訴科技日報記者，他們的量子鉆石單自旋譜儀、量子鉆石原子力顯微鏡、金剛石量子計算教學機等儀器，是全球首創(chuàng)的獨家產(chǎn)品，面臨的競爭較小。而像電子順磁共振波譜儀、掃描電子顯微鏡等產(chǎn)品，主要目標則是實現(xiàn)國產(chǎn)替代。“我們已經(jīng)從‘不能望國外企業(yè)項背’，到了跟跑、并跑甚至部分領(lǐng)跑的階段。”付永強說。

用戶不信任致使推廣難

國產(chǎn)儀器企業(yè)，要靠品質(zhì)和服務(wù)補齊短板

其實，回顧國產(chǎn)儀器的發(fā)展歷史，起步并不比國外晚太多。但受種種因素影響，上世紀80年代到2000年初，儀器行業(yè)陷入低谷，發(fā)展出現(xiàn)斷代。要追趕，攔在國產(chǎn)企業(yè)面前的，是時間鴻溝。

吳愛華說，他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用戶的不信任，是國產(chǎn)儀器難以得到廣泛應(yīng)用的一道檻。

信任，不是說出來的，是做出來的。多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人都提到，他們的競爭法寶是“用戶至上”，為國內(nèi)用戶提供比國際大牌更誠摯的服務(wù)。

付永強講了個小故事。

2019年11月，清華大學分析中心磁共振實驗室使用的某國外品牌電子順磁共振波譜儀出現(xiàn)故障，測不到信號。若返回原廠維修，耗時長，花費大，于是實驗室嘗試聯(lián)系了國儀量子，問他們能不能修。

2018年，國儀量子發(fā)布了中國首臺商用脈沖式電子順磁共振(EPR)波譜儀，具有EPR產(chǎn)品自主研發(fā)實力和專業(yè)的服務(wù)支持體系。公司得知清華大學的情況后，馬上安排了EPR工程師前往現(xiàn)場。“這類問題，正常情況下返廠維修至少需要1個多月，國儀量子EPR工程師從現(xiàn)場檢查到恢復(fù)測試，用時僅4個工作日。”

后來，清華這一實驗室給企業(yè)送來了錦旗。錦旗上寫道：“維修專業(yè)及時可靠，解決了卡脖子問題，為我國儀器之表率。”

劉文玉說，國產(chǎn)儀器公司要承認差距，但也要找到自己的優(yōu)勢。“搞清楚市場要什么，也要搞清楚自己能做什么。”

海能儀器做了一款皮實耐用、能跟國際公司中端產(chǎn)品競爭的高效液相色譜儀。為了提高質(zhì)量，他們用國際化通用件做儀器的核心標準件，和國際公司對標。

“我們不做最高精尖的，但也絕不能陷入低端產(chǎn)品惡性競爭的漩渦中去。”劉文玉跟記者算賬：國際公司在國內(nèi)銷售的高效液相色譜儀器能達到1.6萬余臺套，銷售額40億元;而幾十家國內(nèi)企業(yè)，則在爭奪剩下的3億元左右的市場。“為什么不去跟國際企業(yè)爭一爭?”

之前不爭，是因為一些國內(nèi)公司，用便宜的零部件，造低端的產(chǎn)品，用戶買得少，體驗差;體驗差，就買得更少。于是市場進一步縮減，儀器的成本必須進一步壓低……“這不就成了惡性死循環(huán)了嗎?”劉文玉強調(diào)，國產(chǎn)儀器也要用好東西，給用戶建立信心。

他們砸錢，做可靠性驗證，做精益生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理。團隊還將50臺樣機拉到用戶的使用現(xiàn)場——不用給錢，你們就試試;不要了，我再拉回來。劉文玉知道，用戶的試用，能為產(chǎn)品質(zhì)量的改善提供一手信息。

畢竟，如果儀器得不到使用，連被“罵”的機會都沒有，就更會被進口產(chǎn)品甩在后頭。

越是起風時越要保持冷靜

市場需求是把雙刃劍，只有自己翅膀硬了才能飛得更穩(wěn)健

“用戶是包容的，他們愿意給國產(chǎn)儀器機會。”讓劉文玉感動的是，某市的藥監(jiān)部門，主動將樣品一分為二，在海能的儀器和“國際大廠”的儀器上同時做分析，幫他們做結(jié)果比較。

2020年左右，何偉也明顯感到用戶對國產(chǎn)儀器的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變——“從滿腹懷疑到主動愿意嘗試”。

也是在2020年，中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議，指出要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

不能總指望依賴他人的科技成果來提升自己的科技水平。從國家領(lǐng)導人到國家部委再到地方政府，都將科學儀器放在了重要位置。

從2011年起，中央財政撥款成立國家重大科研儀器設(shè)備研制專項。科技部和財政部啟動了國家重大科學儀器設(shè)備開發(fā)專項。該專項強調(diào)面向市場、面向應(yīng)用、面向產(chǎn)業(yè)化。各地也在國家的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和支持下聚焦高端科學儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建設(shè)科學儀器產(chǎn)業(yè)園。

建立國產(chǎn)儀器應(yīng)用中心，建立儀器測評中心，舉辦高端用戶與國產(chǎn)企業(yè)供需對接會……“這些舉措，就是為了促進國產(chǎn)儀器創(chuàng)新和發(fā)展，形成進口可替代名單。”吳愛華說。

“中國開始成為世界的前沿科學中心和高品質(zhì)生產(chǎn)制造中心，這是我們的產(chǎn)業(yè)升級機遇。”付永強看到，國內(nèi)的儀器需求也越發(fā)旺盛。國儀量子去年開始就在與一家知名家電企業(yè)合作。此前，這家企業(yè)只在中央研究院配置了電子顯微鏡，現(xiàn)在，他們工廠生產(chǎn)線上也逐步開始配備電鏡。“全球60%以上的電子加工產(chǎn)業(yè)都在中國，如果給每條產(chǎn)線都配置一臺電鏡，這個量就非常大了。”

當然，越是在起風時，就越要清醒和冷靜。

“市場需求是一把雙刃劍。你一定要把自己的翅膀鍛煉得更強壯，才能飛得更穩(wěn)健。否則，要是辜負了用戶，信任就很難重建了。”何偉說，國產(chǎn)儀器必須踏踏實實，把市場搶回來，把技術(shù)做起來。

劉文玉知道，國際公司會調(diào)整他們的策略。越來越多的國際公司選擇在國內(nèi)建廠，以規(guī)避某些限制性要求。未來，他們或許也會降價。就算整機不掙錢，靠著如此高的市場占有率，國際公司仍然能靠服務(wù)掙錢。

這一切讓劉文玉有一種緊迫感：“在五至八年內(nèi)，如果國產(chǎn)儀器不能在性能參數(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)上獲得很大的提升，很可能將來依然被國外公司壟斷。”

尋求“推一把”的動力

不能光靠企業(yè)單打獨斗，需要國家繼續(xù)扶持

但也不能理想主義地認為，靠著企業(yè)自己單打獨斗就能出頭。

借鑒國際巨頭的成長經(jīng)歷，儀器企業(yè)的發(fā)展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有資本注入，要有產(chǎn)學研的緊密合作，要有產(chǎn)業(yè)格局的升級調(diào)整。

高精尖的科學儀器，有科研項目的支持。但大量國產(chǎn)儀器企業(yè)聚焦的產(chǎn)品，其實處在中端。

這些企業(yè)其實面向最為廣大的國產(chǎn)儀器用戶。“我們可以一手抓‘高精尖’，一手抓量大面廣的通用型儀器。”劉文玉說，如果基礎(chǔ)做不好，國內(nèi)企業(yè)被國際企業(yè)打趴下，一段時間后，廣大用戶仍必須出高價買通用儀器。“希望國家可以給儀器企業(yè)稅收減免或者財政補貼，讓他們能更從容地把資金投入企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展中。”劉文玉坦言。

何偉則建議，可以效仿起步時的新能源汽車行業(yè)，直接對國產(chǎn)儀器消費者和生產(chǎn)者進行補貼。補貼，可以減輕儀器企業(yè)的資金壓力，并成為助推用戶購買國產(chǎn)儀器的動力。“有了一個小動力，很多事情可能可以發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變。”

他把這種支持方式比喻為拐棍。“幫我們快速站起來，往前沖;以后慢慢地，我們靠著自己努力就能脫拐。”

采訪中，多家國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人共同提到了一個現(xiàn)實問題——同一舞臺，不同負重。

根據(jù)相關(guān)政策，研發(fā)機構(gòu)采購進口科研儀器可以免稅。雖然我國也出臺了《研發(fā)機構(gòu)采購國產(chǎn)設(shè)備退稅管理辦法》，但據(jù)相關(guān)人士透露，這需要研發(fā)機構(gòu)購買儀器后再申請退稅，執(zhí)行起來程序較為煩瑣，且對國產(chǎn)儀器企業(yè)來說，負擔并沒有減輕。

“進口儀器的免稅，實際上打擊了國產(chǎn)儀器，也削弱了國產(chǎn)儀器的性價比優(yōu)勢。國產(chǎn)儀器能否跟進口儀器在同一起跑線上競爭?”國產(chǎn)儀器企業(yè)負責人在接受采訪時，提出了幾乎一致的訴求。

至于用戶對國產(chǎn)儀器的信任，則必須通過實踐去逐步建立。

6月下旬成立的中國科學儀器自主創(chuàng)新應(yīng)用示范基地，就是要把國產(chǎn)儀器用起來，為儀器設(shè)備提供驗證和評價，為儀器生產(chǎn)廠商提供應(yīng)用示范場所，反饋使用信息，提升儀器性能指標。

“請您多用、狠用，不嫌棄地用我們的國產(chǎn)儀器，多給我們使用反饋，幫我們逐步提升與國際品牌的競爭力。”在成立儀式上，面對臺下來自各個領(lǐng)域的專家與潛在用戶，劉文玉懇切地呼吁。(記者 張蓋倫 策劃 劉莉)