5月29日，上汽名爵主打個(gè)性運(yùn)動(dòng)改裝的子品牌XPOWER發(fā)布，首款量產(chǎn)車(chē)MG6 XPOWER啟動(dòng)預(yù)售，但該車(chē)目前每個(gè)月限量100輛。“我們肯定是希望能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量的最大化，但因?yàn)樾酒倘倍鴽](méi)辦法。從6月1日到17日，南京工廠的MG6可能會(huì)停產(chǎn)。”上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車(chē)公司首席數(shù)字官兼營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總監(jiān)張亮告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

“芯片問(wèn)題確實(shí)是今年車(chē)市最大的不確定性，比如我們的星瑞如果沒(méi)有芯片問(wèn)題可能單月銷(xiāo)量能保持在萬(wàn)輛以上，但目前高配車(chē)型就出現(xiàn)了短缺的情況。”吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)談到。

缺芯導(dǎo)致的產(chǎn)能問(wèn)題，讓廠家被迫調(diào)整市場(chǎng)供給策略，這也導(dǎo)致了終端消費(fèi)者的不滿。日前，一名比亞迪的消費(fèi)者因?yàn)樗蜳LUS DM-i訂單交付的問(wèn)題，對(duì)外發(fā)布了《致比亞迪總裁王傳福及各位高管的一封公開(kāi)信》，在公開(kāi)信中質(zhì)疑比亞迪的營(yíng)銷(xiāo)策略，在產(chǎn)能不足的狀況下，損害了一些地區(qū)訂單用戶的利益。

對(duì)此，比亞迪方面發(fā)布聲明，表示正積極安排訂單交付，但同時(shí)指出，由于訂單很多，車(chē)輛交付相對(duì)較慢，目前新增訂單的交付仍需要平均3.5個(gè)月的等待時(shí)間。

北京越野于5月19日也發(fā)布公告稱，由于芯片供應(yīng)不足，影響了生產(chǎn)，導(dǎo)致其部分車(chē)型的訂單延遲交付。

據(jù)咨詢公司艾睿鉑(AlixPartners)最新預(yù)測(cè)，全球“缺芯”將導(dǎo)致2021年汽車(chē)制造商營(yíng)收損失1100億美元(約合人民幣7145億元)。同時(shí)，2021年的汽車(chē)凈產(chǎn)量總計(jì)會(huì)減少390萬(wàn)輛。

熱銷(xiāo)車(chē)型終端售價(jià)上調(diào)

“汽車(chē)整車(chē)制造商減產(chǎn)，有利于下游汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存下降，供需關(guān)系改善也將導(dǎo)致新車(chē)銷(xiāo)售的折扣收窄，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)銷(xiāo)售毛利率有望改善，庫(kù)存下降也將降低經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力并改善現(xiàn)金流。”華泰證券在此前的一份研報(bào)中指出。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，由于市場(chǎng)供應(yīng)緊張，部分品牌的熱銷(xiāo)車(chē)型的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上調(diào)。“因芯片供應(yīng)問(wèn)題，所有車(chē)型6月1日起全面漲價(jià)，之前報(bào)價(jià)作廢。”5月31日，一位自主品牌4S店銷(xiāo)售人員在朋友圈發(fā)布此消息。

一位消費(fèi)者告訴記者：“我在4月初預(yù)定的雷克薩斯ES200，加價(jià)1萬(wàn)元，現(xiàn)在4S店新下訂單需要加價(jià)1.5萬(wàn)元了。”而記者從另一位消費(fèi)者處了解到，之前寶馬430加價(jià)幅度大約在4萬(wàn)元左右，現(xiàn)在有的4S店訂車(chē)已經(jīng)需要加價(jià)5萬(wàn)元了。

“今年終端價(jià)格確實(shí)有所回升。”林杰告訴記者。

西南地區(qū)一家經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)人士也談到，芯片問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是幸福的煩惱，雖然部分車(chē)型出現(xiàn)無(wú)法按期交車(chē)的情況，但短期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的自主調(diào)配解決問(wèn)題;同時(shí)因?yàn)?ldquo;缺貨”，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力緩解，在讓利方面有了更多的自主權(quán)。

芯片短缺導(dǎo)致的市場(chǎng)供應(yīng)變化，豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或從中獲利。近期，多家證券機(jī)構(gòu)先后發(fā)布了對(duì)將豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)中升控股(00881.HK)的“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)報(bào)告，將其目標(biāo)價(jià)由70港元升至77~80港元區(qū)間。機(jī)構(gòu)上調(diào)中升控股預(yù)期的理由一方面來(lái)自于豪華車(chē)市場(chǎng)持續(xù)的高增長(zhǎng)，更重要的是，缺芯導(dǎo)致的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存下降和新車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格上升。數(shù)據(jù)顯示，受惠于售價(jià)上升，4月中升控股的新車(chē)銷(xiāo)售毛利率較今年首季增逾1%。

不僅是中升控股，從機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)看，豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商目前普遍都受益于芯片短缺帶來(lái)的汽車(chē)終端價(jià)格回調(diào)。招商證券(香港)在一份研報(bào)中指出，今年一季度BBA(寶馬、奔馳、奧迪)終端價(jià)格不同程度走弱，但5月中下旬折扣率明顯收窄。

雖然市場(chǎng)優(yōu)惠幅度越來(lái)越小，但豪華車(chē)市場(chǎng)的份額仍在快速提升。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，4月豪華品牌滲透率達(dá)到15.3%創(chuàng)歷史新高，1~4月滲透率為14.6%(2020年全年13.1%)。其中，售價(jià)大于等于30萬(wàn)元的豪華車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)31.3%，市占率達(dá)到11.6%，而售價(jià)低于30萬(wàn)元的車(chē)型銷(xiāo)量同比僅增長(zhǎng)10.2%。

招商證券預(yù)測(cè)，二季度是汽車(chē)芯片供應(yīng)最緊張時(shí)期，豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)銷(xiāo)售毛利率將受益于庫(kù)存的適度緊張，成為上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的催化劑。

經(jīng)銷(xiāo)商淘汰仍在加速

不過(guò)，據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最近發(fā)布的“2021中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜”，2020年在疫情沖擊之下，經(jīng)銷(xiāo)商之間的優(yōu)勝劣汰也更加明顯。2020年11家上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)中，僅3家毛利率實(shí)現(xiàn)提升。毛利率增長(zhǎng)最大的為龐大集團(tuán)(601258.SH)，2020年毛利率提升3.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到10.4%;美東汽車(chē)(01268.HK)的毛利率達(dá)到了10.1%，較2019年提升了0.5個(gè)百分點(diǎn);和諧汽車(chē)(03836.HK)毛利率增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到8.8%。

“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)各有不同，一些經(jīng)銷(xiāo)商面臨生死考驗(yàn)，而另一些經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)逆勢(shì)上漲。通過(guò)百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)可以看出，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在銷(xiāo)量、營(yíng)收、利潤(rùn)等方面的表現(xiàn)都跑贏了大盤(pán)，有著不同的優(yōu)異成績(jī)。我們發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)都具有很多共同特征，歸納起來(lái)有三點(diǎn)：一是投資人更為專(zhuān)注和用心;二是品牌結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局較為合理;三是都在持續(xù)提升企業(yè)的精細(xì)化管理水平。”中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍談到。

上述西南地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商人士稱，從短期來(lái)看，芯片導(dǎo)致的庫(kù)存緩解和價(jià)格回升可以為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更好的盈利表現(xiàn)，但從中長(zhǎng)期來(lái)看，還是希望芯片的問(wèn)題能夠得到解決。他認(rèn)為，在目前多元化的渠道模式之下，經(jīng)銷(xiāo)商要保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，一方面需要提升精細(xì)化運(yùn)作水平，另一方面也需要在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，提升線上和線下服務(wù)對(duì)接能力。

據(jù)人和島發(fā)布的《2020年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)狀況報(bào)告》，截至2020年，全國(guó)各類(lèi)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)總量為33733家，其中4S店數(shù)量為28407家，共有3098家經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)閉了原代理品牌店面，其中4S店2362家，部分經(jīng)銷(xiāo)商直接退網(wǎng)，另有部分經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換其它品牌經(jīng)營(yíng)，亦有部分被主機(jī)廠淘汰出局終止合作。在傳統(tǒng)4S店動(dòng)態(tài)變化的同時(shí)，新品牌不斷增加以及新能源直營(yíng)店快速擴(kuò)充，特斯拉、蔚來(lái)、小鵬、理想等加快線下門(mén)店建設(shè)。