2分鐘就賣出10億元，1小時賣出102億元!9月25日，5只創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金(以下簡稱“創新未來基金”)的認購燃爆了整個資本市場。截至9月27日上午10時，支付寶頁面顯示，螞蟻戰略配售基金(以下簡稱“戰配基金”)總計已有超500萬人購買，其中有2只基金已售罄。

“一是5只基金產品均戰略配售螞蟻集團股票;二是螞蟻等互聯網平臺發揮出低門檻、普惠性和便利優勢。”對于上述基金銷售火爆的原因，北京一基金分析師對《證券日報》記者分析稱。

螞蟻集團財富事業群總經理王珺對記者表示，支付寶致力于通過降低門檻培養和服務長尾的理財用戶，并通過各類投教形式，幫助用戶建立正確的理財觀念、培養健康的理財習慣、助力理財能力進階。

5只創新未來基金強勢來襲

據《證券日報》記者了解，9月22日，易方達、華夏、匯添富、鵬華、中歐共5家基金公司分別發布旗下新品“創新未來18個月混合基金”的相關公告。據份額發售公告和招募說明書顯示，5只基金同步于9月25日起售，計劃結募時間為10月9日，單只基金的募集上限為120億元，采取“末日比例確認”方式。費用方面，不收取認購費，但有0.4%的銷售服務費，管理費和托管費分別為1.5%和0.2%。

銷售渠道上，除基金公司自有的電子交易平臺或網上直銷系統外，代銷機構僅有螞蟻基金一家，且主要通過支付寶平臺進行銷售。

《證券日報》記者注意到，9月25日零點剛過，支付寶就在“重磅首發參與螞蟻上市”頁面打出了“今日開售”的字樣，相比科創板50萬元資產的打新門檻，5只戰略配售基金把打新門檻降低到1元，因此吸引了大批普通投資者嘗鮮。

截至9月27日上午10時，支付寶頁面顯示，螞蟻戰配基金總計已有超500萬人購買，雖然最新募集數據尚未可知，但投資者參與5只基金認購的熱情也可窺一斑，其中有2只基金已經售罄，現仍處募集中的還有中歐創新未來、匯添富創新未來、華夏創新未來等三只基金。

“一直以來銀行都是基金代銷的主力，但從這次能夠看到，互聯網平臺逐漸受到用戶尤其是年輕用戶的歡迎。一方面，得益于互聯網的低門檻、普惠性和便利性;另一方面，理財科技對于解決基金銷售中機構和用戶的痛點做了很多探索。”上述分析師表示。

在線理財平臺科技優勢明顯

本次總募資規模達600億元的5只打新基金并未在銀行渠道代銷，卻出現“熱銷”現象，令無緣本次盛宴的銀行略顯尷尬。銀行歷來是公募基金代銷的傳統渠道，但近年來，東方財富、螞蟻金服、騰訊理財通、陸金所等互聯網平臺也加入基金代銷陣營，互聯網巨頭的不斷進擊讓銀行感受到了切實的壓力。

規模最大的互聯網代銷平臺是螞蟻金服旗下的支付寶理財平臺。據螞蟻招股書披露，過去的一年，有5億人上支付寶理財，該平臺促成的資產管理規模高達4.1萬億元。

“目前銀行仍是基金代銷的主力渠道，用戶年齡層相對成熟，在私募和高凈值人群上的優勢仍無法取代，但有些用戶痛點仍未解決。以支付寶理財平臺為代表的互聯網渠道，正在發揮移動互聯網、AI的科技能力，開拓基金銷售的新賽道，與銀行渠道形成互補，兩者服務的客群和服務方式并不相同。”上述業內分析師表示，但互聯網和銀行的基金代銷渠道可以差異化發展，畢竟兩種渠道購買基金的客戶在年齡、購買頻率及單筆金額上都有明顯差異。同時，競爭提升對基金代銷行業的長遠發展是好事，不同銷售渠道都有提升服務壓力和動力。

王珺介紹，支付寶致力于通過降低門檻培養和服務長尾理財用戶，并通過各類投教形式，幫助用戶建立正確的理財觀念、培養健康的理財習慣、助力理財能力的進階。此前，平臺數據顯示，支付寶用戶平均持有基金天數已超300天。

在此次搶購戰配基金過程中，就有不少人被“勸退”。有投資者在社交媒體上“吐槽”稱，支付寶彈窗提示他超出風險承受能力，建議謹慎購買。有內部人士透露，在此次基金搶購過程中，有超過34萬人“被勸”。事實上，類似風險測評的強提醒，能幫助用戶更理智地進行投資，不會因一時頭腦發熱而做出誤判。

《證券日報》記者了解到，目前支付寶理財平臺通過理財直播、金選專區、智能理財AI機器人及智能投顧來服務機構和用戶。理財直播方面，支付寶已打通淘寶直播，直播間已成為廣大個人投資者直接了解金融機構的窗口。截至目前，包括工行、農行在內，已有超過70家金融機構把直播間搬上支付寶。金選專區則是支付寶理財平臺和金融機構、行業專家一起打造的支付寶理財智庫，先后上線了穩健類產品、權益類基金，集合了頂尖機構的績優產品，讓人們能更省心地理財。此外，在支付寶平臺上還有“支小寶”智能理財AI機器人，很快完成“擬人化”升級的支小寶，能像真人理財顧問一樣為用戶提供理財建議，1分鐘能同時對話千萬人，實現毫秒級回復。支付寶還與全球最大公募機構Vanguard合作了智能投顧“幫你投”，不但能為投資者做風險測試，還能給出不同目標收益率的建議，并推薦匹配的基金組合，所有的投資操作都將由“幫你投”背后的VCMM智能模型和專業團隊完成，交易完成后還會持續研判投資風險、自動調倉等。

諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·席勒曾表示，“未來的理財模式不靠推銷產品來獲取銷售傭金，而是真正了解人們的情況，幫助人們獲得好的交易，從銷售導向轉向用戶導向。”而以支付寶理財平臺為代表的互聯網代銷渠道，正在“用戶導向”上進行不斷深入的探索和創新。