4月28日，資本邦了解到，安徽耐科裝備科技股份有限公司(下稱“耐科裝備”)回復科創板IPO二輪問詢。

圖片來源：上交所官網

在二輪問詢中，上交所主要關注耐科裝備生產模式、收入、銷售與客戶、應收賬款、成本和毛利率、采購和供應商等12個問題。

關于應收賬款，上交所要求發行人說明：(1)2020年末和2021年末，逾期應收賬款對應的客戶、合同金額、逾期金額和占比、逾期時間、逾期原因以及截至目前收回情況;(2)2021年末，1-2年應收賬款的具體情況及大幅上升的原因，各報告期末應收賬款的收回情況;(3)2021年6月末和12月末，逾期應收賬款期后回款比例較低的原因，半導體封裝業務應收賬款對應的合同、客戶及收回情況，信用期較長是否與同行業公司可比;(4)在逾期應收賬款余額較高的情況下，仍然與客戶發生大額交易的原因以及相關收款安排;(5)外銷業務逾期應收賬款占比較高、期后回款比例較低的原因。

耐科裝備回復稱，公司半導體封裝設備及模具業務，不同客戶的信用政策存在差異，主要系商務談判所致，隨著公司產品技術及品質的提升，公司對新客戶逐步的信用期呈現收緊、訂單預付款比例呈現提升趨勢。

同行業可比公司中，文一科技、長川科技未披露信用期情況，新益昌披露的信用期涵蓋1個月到1年不等。

各公司的信用政策系綜合多種因素并與客戶談判的結果，行業公司普遍存在針對不同客戶的信用期存在較大差異的情況，公司信用期整體上與新益昌可比，較盛美上海客戶信用期長。

AustroplastInternationalINC逾期金額未發生較大變化，主要系2020年末逾期款基本已收回、2021年新增加逾期款項所致，2021年公司與AustroplastInternationalINC確認收入的合同總金額為162.61萬美元，絕大部分合同約定一周內支付40%定金、交貨前支付60%款項，少量合同約定預付100%貨款。實際業務執行中存在兩筆訂單合計22.55萬美元未能在發貨前收取，故2021年底公司對AustroplastInternationalINC的應收款項存在新的逾期款。

公司外銷業務應收賬款規模整體較低，個別客戶回款逾期將導致整體逾期應收賬款占比較高，如2021年末AustroplastInternationalINC存在201.17萬元逾期，主要系①因新冠疫情影響，客戶資金緊張，發行人積極催收;②客戶與公司商談擬更換模頭故暫未回款。

期后回款比例較低主要系自2020年度新冠疫情爆發后，公司人員出差國外受限，部分客戶所需的售后服務無法實地進行，公司已通過遠程指導等方式處理并解決部分問題，但仍存在部分事項需公司售后服務人員親赴客戶現場才能開展，導致客戶支付尾款逾期。售后服務系根據公司與客戶的合同約定需提供的質保服務，屬于保證類質量保證，在客戶需要提供質保服務時予以提供，不構成一項單項履約業務，公司已按照預計的費用發生金額計提了預計負債。

關于成本和毛利率，上交所要求發行人說明：(1)人工費用和制造費用在加工制造、總裝和調試中的分配情況;(2)2021年，上述半導體封裝設備和模具毛利率下降的原因;(3)公司全自動封裝設備的毛利率與文一科技的對比情況，并進一步說明發行人毛利率大幅高于文一科技的原因;(4)影響半導體封裝設備毛利率的因素，毛利率存在異常情況的原因;(5)切筋設備毛利率差異較大的原因，以負毛利率維系客戶的合理性，相關設備的競爭力。

耐科裝備回復稱，文一科技半導體封裝設備及模具對外披露的分產品名稱包括塑封壓機、沖切成型系統、半導體封裝模具和點膠機，發行人半導體封裝設備及模具對外披露分產品名稱包括半導體全自動封裝設備、全自動切筋成型設備、半導體塑料封裝壓機、半導體封裝模具和其他，二者存在含義上的差異，無法獲取文一科技全自動封裝設備的銷售和毛利率情況，因此發行人無法直接將全自動封裝設備的毛利率與文一科技的進行對比。

2018-2021年，發行人半導體封裝設備及模具業務毛利率高于文一科技，主要與產品結構存在差異有關。2018年在雙方產品都以塑封壓機為主的情況下，毛利率較為接近。2019、2020年，文一科技低毛利率的塑封壓機和沖切成型系統的銷售占比分別為67.63%、74.15%，毛利率貢獻度分別為11.25個百分點、14.55個百分點，是文一科技半導體封裝設備及模具的主要毛利率貢獻產品。

2019、2020年，發行人高毛利率的全自動封裝設備的銷售占比分別為41.47%、58.04%，毛利率貢獻度分別為17.48個百分點、24.40個百分點，全自動封裝設備銷售占比、毛利率貢獻度逐漸增加，收入結構逐漸轉變為以全自動封裝系統，尤其是180噸全自動封裝系統為主，因此二者毛利率存在差異。

2018-2021年，發行人剔除全自動封裝設備后其他封裝產品的毛利率分別為24.41%、27.47%、31.33%、18.81%，文一科技半導體封裝設備及模具業務的毛利率分別為27.29%、17.20%、21.34%、尚未披露。2018年發行人剔除全自動封裝設備后的毛利率與文一科技基本一致;2019年文一科技因自身原因下降明顯，發行人2019年剔除全自動封裝設備后的毛利率與文一科技2018年、2020年都基本持平。發行人2020年剔除全自動封裝設備后的毛利率較高主要是部分客戶采購全自動切筋成型設備，因技術要求和智能化要求較高致使訂單毛利率較高所致。

隨著全自動封裝設備銷售占比的增加，發行人2019年、2020年半導體封裝設備及模具的毛利率與可比公司平均值基本一致，2020年半導體封裝設備及模具的毛利率與科創板智能制造裝備公司平均毛利率基本持平，毛利率較為合理。

文一科技封裝設備及模具產品2019年較2018年毛利率下降，主要與其各產品毛利率變動相關，公司并未披露具體相關變動原因。同行業其他可比公司如新益昌、盛美上海等公司2019年較2018年毛利率均保持上升趨勢，其主要原因與產品定制化、產品成本控制等因素相關，與發行人毛利率變化趨勢及變化因素一致。

科創板智能制造裝備公司2021年平均毛利率高于2020年，主要是目前51家智能制造裝備公司僅披露23家，已經披露的可比公司中包括毛利率超過70%的天微電子、杭州柯林等，拉高了科創板智能制造裝備公司2021年的平均毛利率。從已經披露的23家科創板智能制造裝備公司看，2021年綜合毛利率下降的企業為14家，占比超過60%。

發行人切筋設備毛利率差異較大，主要是全自動切筋成型系統規格型號較多、各客戶配置和自動化要求差異較大所致。如產品型號根據模式不同，一般包括SOP、SOT、DFN等及各類系列等;切筋設備根據自動化程度不同，分為采購料管需人工裝入料盤的橫排裝管式切筋系統和全自動化的TFS-ABBT自動裝管式切筋系統;客戶配置根據客戶的需要實現定制化需求。

2018-2021年，公司切筋設備為負毛利率的主要是晶導微和山東永而佳電子科技有限公司的部分合同，負毛利仍然承接主要處于以下考慮：

(1)對于晶導微公司，負毛利維系客戶的原因：公司早期對該客戶切筋系統的成本預估不足，因產品出模角度不同需增加一個自動翻轉裝置，在與客戶協商定價時未考慮到自動翻轉功能部件的成本，在人工費用、外協費用和材料費用等成本上升后，因已簽訂合同，價格固定，毛利率逐漸下降為負數，有待在后續的訂單中協商調整價格。

(2)對山東永而佳電子科技有限公司，負毛利維系客戶的原因：一般客戶在購買切筋設備后，處于配套的考慮會同步采購配套產線的排片機、沖流道機及切筋設備更換的MGP模及配件等，該客戶包含配套設備在內的整體訂單的毛利率為9.19%，具有商業合理性。

2020-2021年，發行人切筋設備的銷售收入分別為806.28萬元和1,647.35萬元，占半導體封裝設備收入的比例分別為17.65%和12.20%，銷售收入上升、占比下降，對公司半導體封裝設備的業績影響逐漸降低。

相對于全自動半導體封裝設備而言，全自動切筋成型設備技術含量、制造要求等均略低，目前我國國產全自動切筋成型設備技術已可達到大部分封裝廠商的要求，產品處于相對成熟的發展階段，國產設備市場處于自由競爭階段，各國產品牌之間無特別明顯的競爭優劣勢，但在設備穩定性等方面相較于以日本YAMADA和荷蘭FICO為代表的全球知名品牌尚有一定的差距。目前發行人全自動切筋成型系統在全球市場中無明顯競爭優劣勢，但發行人加大全自動切筋系統的研發，包括投入新型全自動裝管切筋成型系統研究、超寬多排非浮動式切筋系統研究、新型切筋系統、QFP自動切筋成型裝盤系統等研發項目，未來將主推全自動裝管式切筋系統，從而進一步提升行業競爭力。（陳蒙蒙）